SELLING SKILLS
Le capacità di vendita sono fra le skills più richieste in tutti i settori.
Scopri le tecniche di vendita avanzate per sviluppare al massimo i tuoi risultati commerciali
In mercati estremamente competitivi, le tecniche di persuasive selling consentono di mettere a terra un approccio commerciale più efficace. Lavoreremo insieme su metodi e strumenti per creare valore e costruire un approccio di vendita vincente.
Programma
SELLING SKILLS prevede 14 ore full immersion in aula e 3 ore di coaching individuale per ogni partecipante. Il coaching individuale è facoltativo e viene erogato on line, salvo diversi accordi.
Sia le giornate in aula e che il coaching individuale sono tenuti personalmente da Paola Gallas, Soft Skills Trainer, esperta in Intelligenza Emotiva e Neuromanagement, Professional Certified Coach aderente a ICF-International Coach Federation (scopri di più sul sito o sul profilo Linkedin).
Location e orari
Milano, Regus Velasca, Largo Richini 6
Primo giorno
9.30 welcome coffee
ore 10.00-13.00
ore 13.00-14.00 pausa
ore 14.00-18.00 (con coffee break)
Secondo giorno
9.00-13.00 (con coffee break)
13.00-14.00 light lunch
14.00-17,00
L’esclusivo programma di personal development ti allenerà su:
Il ciclo di vendita
Persuasione – carisma – fiducia
Comprendere le motivazioni del cliente
Le esigenze inespresse
Superare le obiezioni
Pricing
Strategie di fidelizzazione
Costruire offerte e preventivi
Cross selling e up selling
Le argomentazioni di vendita
Chiusura
Metodo
Useremo metodologie e approcci diversi e integrati fra loro:
Coaching
Role play
Learning by doing
Programmazione neurolinguistica
Formazione esperienziale
Inner game
Analisi transazionale
Neuroselling
Prossima edizione 2026
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